• 过去、现在和将来的市场走势 – 市场规模和结构、分销渠道、客户档案
• 竞争 – 地方和来自国外的竞争（包括完整的SWOT分析）
• 季节性和文化问题
• 包装 – 材料、大小、重量、标签等
• 价格结构（包括外汇汇率）
• 行业协会
• 电子商务营销工具 – 网络和其他网上宣传
• 物流 – 国际运输（空运和海运），地方运输、运输收费、储藏、成本、时间表

• 健康和安全问题
• 符合标准
• 产品责任
• 知识产权保护（专利、商标、版权、设计）
• 与利益相关者的合同
• 海关管理 – 进出口程序、规则、报关、禁令和通行证
• 地方和国外结算/税收法规

• 经济、政治和文化影响

• 评估和鉴定潜在的目标和合作伙伴 – 进口商、分销商、批发商、零售商、消费者
• 进入途径 – 代理（独家代理/非独家代理）、合资、全资子公司、分公司
• 市场营销和销售 – 多种广告和促销形式
• 电子商务 – 网络和其他网上广告和促销
• 行业协会活动 – 会员、贸易活动和其他接触关系网络的机会
• 设定目标 – 基准和起点、价格结构、时间安排、付款条件、财务收益、预期利润
• 预算编制 – 在各阶段，实施各战略方针的真正成本是多少？
• 供给市场需求，需要多少后续资源和支持？
• 时机 – 季节和文化影响等问题
• 风险评估和危机处理 – 贷款、汇率、转账、政治、君主国家、商业/经济风险、
  保险及相关费用
• 灵活性 – 在进程中学习适应市场信息的能力
• 评估取得的进展并向董事会/股东汇报
• 是否有计划二或计划三？是否有退出战略？

• 谁对所作战略负责？何时何地和怎样负责？
• 为确保成功，需要多少投资？
• 牢记商定目标！
• 选定途径（规则和条例），坚持到底。

在打入海外市场的进程上，通常并没有一条明确的道路。

只有在尽职调查、研究和考虑后，才能决定打开出口国市场的战略方案。但 即使在这一系列准备之后，在实施阶段，并没有任何先兆和警报，目 标的利益和市场的条件急剧变化是很正常的。

所以最初的拟定战略计划必须是可变的，以适应事态的发展。这 种市场条件的变化可能会屡次发生，战略方案则需要进一步的调整。

总而言之，虽然最初的战略计划需要充分的考虑和检验， 其必须具有足够的灵活性来适应外界影响所带来的不可避免的变化。